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银行借助“新客专属理财”拉新留老 预期年化收益率最高可达4.

2019-11-08 22:04:00 来源:宇宙旧居网

最近,热衷于投资银行金融产品的投资者也会有同样的感觉——他们预计年回报率将再次下降。

今年以来,银行金融产品收益率呈下降趋势,8月份银行金融产品平均预期收益率降至4.04%。然而,尽管回报率的“寒意”依然如故,一些银行为新客户推出的金融产品在回报率上仍“充满诚意”。

《证券报》记者近日走访北京多家银行网点,发现大多数银行推出的“新客户融资”回报率均在4.3%以上,部分银行“新客户融资”预期年回报率为4.5%。

与此同时,投资者共同关心的一个问题是,“银行的财务回报在不久的将来会再次下降吗?”对此,荣格360大数据研究所的尹艳敏在接受《证券报》采访时表示,“鉴于当前宽松的货币政策,从中长期来看,以固定收益资产为底层资产的银行理财产品收入总体上仍处于下行通道。随着9月份临近季度末,并受到季度末效应的影响,盈利可能会反弹。投资者可能会关注一些银行发行的国庆专属理财产品,盈利水平可能相对较高。”

新客户理财产品的收益“胜过他人”

当记者说他想购买这个新的客户财务管理时,上述银行的财务管理经理告诉记者,新的客户财务管理目前已经售罄。一方面,它主要是由于少量的钱,另一方面,它是由于大量的买家和需求短缺。“你可以提前到经销店打开卡,下次有其他产品时,我会提前给你发信息。”

在另一家股份制银行网点,记者看到目前有两种类型的新客户财务管理在出售,初始销售额为1万元。其中,一个期限为117天的产品的预期年收益率为4.4%,208天的预期年收益率为4.43%,而其他同类产品的预期年收益率低于4.3%。

《证券日报》的记者从一家银行获得了最新金融产品的传单。在本传单中,存款产品和银行金融产品,只要是专门为新客户提供的,其收益率都高于其他同类或相同时期的产品。例如,一个新客户“新安先英”的期限为3年,预期年回报率为4.125%,而其他同类产品的预期年回报率为3.6%-4.05%。在银行理财产品一栏中,平均“新客户理财”的年化回报率预计为4.4%,最低购买价格为1万元,而私人“新客户理财”的年化回报率预计为4.43%,最低购买价格为300万元。

尹艳敏指出,“新客户专属理财”的回报率高于普通银行理财产品的回报率,这一直是银行推出新理财产品的常见方式。一般来说,这种新的纯客户理财产品的投资周期也相对较短。对于从未投资过银行金融产品的客户和对收益率更敏感、有金融投资经验的其他银行金融客户来说,短期和高回报将是有吸引力的,也更容易通过营销来改变。

他认为,从银行的角度来看,一方面实现了内部存款用户向理财用户的转变,防止了用户流失;另一方面,它比市场上相同期限的金融产品具有更高的收益率,并且更容易将竞争对手的金融客户转变为自己的新客户。虽然给定的回报率稍高,但期限很短,事实上,债务成本并没有增加太多。以更低的成本获得新的财富管理客户也是一个很好的营销策略。

预期收益率水平总体处于下行通道。

投资者对理财产品回报率下降的感觉更加明显。“我去年购买的金融产品预计年回报率将超过5%。现在我想找一种产品在一年期满后接管。我发现它们都在3%到4%之间,其中许多是净值金融产品。”在一家银行网点咨询金融产品的投资者告诉《证券日报》,“我观察了几家银行,发现传统金融产品的数量越来越少,回报率也不高。我只能先选择相对收入较高的产品。许多银行财务经理向我推荐了收入更高的新客户。”

根据金融360数据研究所的数据监测,8月份发行了9114种银行理财产品,其中结构化理财产品387种,非结构化理财产品8727种。按类型划分,结构化理财产品的平均预期最高回报率为4.71%,而非结构化理财产品的平均预期最高回报率为4%。由于流动性宽松和8月20日首次下调lpr,银行理财产品平均预期收益率连续18个月下降,2019年8月银行理财平均预期收益率降至4.04%。

几位银行财务经理告诉《证券报》记者,“虽然银行金融产品的回报率在下降,但作为稳定财务管理的首选,近期购买银行金融产品的投资者并不多。许多产品在发债期结束前售罄,回报率较高的金融产品被尽快抢购一空。在目前的市场形势下,投资者可以适当延长投资期限,以确保最大回报。”

资料来源:《证券日报》

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